“从一棵树，到一片森林”，以更多行动共赢生态美好未来

尊敬的客户、合作伙伴、新老朋友们： 

 转眼间，我们就要进入崭新的2018年。值此辞旧迎新之际，我谨代表华为EBG中国区管理团队向与我们并肩奋斗的全体生态伙伴，表示最诚挚的感谢和由衷的敬意，祝愿各位以及各位的家属们新年快乐、阖家安康、事业兴旺！

     “从一棵树，到一片森林”    

即将过去的2017年，是华为正式战略投入企业业务的第七个年头：从一棵小树开始，华为与伙伴携手，扎根沃土，共生共赢，长成一片茂密的森林，焕发着盎然的生机。2017年，在数字化转型不断深化的时代背景下，我们探索创新、厚积薄发，在将华为打造为政府和企业数字化转型首选合作伙伴的道路上奋勇前进，并在“平台+生态”双轮驱动战略的指引下勇立潮头，再创佳绩！

        2017年是中国区企业业务迅猛发展的一年，销售、技术、服务、渠道、营销等一起脚踏实地，在行动中不断积累能力和经验，超额完成经营目标并实现40%的增长；2017年，我们在公有云领域战略投入，发展4家同舟共济合作伙伴，华为云业务实现3倍增长；我们在公共安全领域快速布局、全面开花，在北京、江苏、陕西等地部署29朵警务云，视频云已成为平安城市建设主流方案，树立了苏州等多个视频云标杆；我们在行业解决方案领域持续发力，生态建设迅猛，解决方案生态伙伴已覆盖全行业，总数突破400家，贡献过千万的伙伴达到了40多家，行业解决方案销售突破150亿元。同时，我们在智慧城市、广电、金融、政府、教育、电力等领域持续保持领先，蹄疾步稳。超过4000家合作伙伴、250多万人次的行业客户和伙伴，参与了我们举办的3000多场线上线下的生态营销活动。

    “独行者步疾，结伴者行远”    

我们做客户最信任的伙伴，聚焦客户商业成功。2017年，上港集团采用华为云的公有云方案，建设了港航纵横信息服务平台，覆盖了上海本地7个码头及长江沿线三分之一码头。“港航纵横”建立起长江流域集装箱整体的码头管理和数据的标准体系，提高货物航运效率30%，降低航运物流成本25%以上，推动长江沿线港航领域信息化水平上了一个新台阶。

       我们做平台的平台，基于华为强大ICT平台和对行业的深刻理解，联手伙伴助力各行业客户的数字化转型。2017年，华为苏州警务大脑项目，通过引领10家行业生态合作伙伴开展联合创新，以全面信息化架构设计为基础，以警务大数据智能平台和服务为承载，形成一体化智能警务实战应用体系，孵化警务大数据行业PaaS平台，助力建设“协同、精准、主动” 的新型警务模式。 

      我们做生态的土壤，联合合作伙伴做大蛋糕，同心协力，持续成长。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”：2017年，我们更加重视生态建设，建立与生态伙伴合作共生的运作机制，以及华为OpenLab+客户+伙伴的联合创新机制，与∑co-partner手牵手，发布了400多个联合解决方案；在公有云领域，我们完善、构建了公有云生态地图，发布了涵盖转售、解决方案和服务三大类公有云合作伙伴的渠道政策，全年发展伙伴超过一千家；依托ICT学院、人才联盟和华为合作伙伴大学三个载体，打造业界领先的ICT人才产业供给链条，累计近40000名生态伙伴获得了认证。

        生态的土壤滋养了多赢的局面。在2017年，与生态伙伴一起，华为参与建设了北京、深圳、敦煌、益阳、潍坊等48个智慧城市项目，与80个城市签署了战略合作协议，将智慧城市方案应用到多个领域。其中，深圳交警项目获得巴塞罗那全球智慧城市博览会“平安城市”项目奖。

       我们持续在内控合规方面营造氛围、提升能力，成熟度顺利达标；持续激发组织活力，有效补充关键人才，为业务可持续发展提供强大的动力，为迎接未来更大的胜利做好了准备。

 “戌狗欢腾迎新年，奋斗砥砺赢未来”  

元旦过后，我们即将迎来中国的传统春节，“一年之计在于春”，华为生态伙伴大会也将在年初拉开帷幕，特向大家发出春天的邀请。我们将以此为新的起点，呼吁生态体系中的每一个成员，积极行动起来，打造更具活力的“生态纪”。在森林中，每棵树都根根相连，叶叶相依，促使生态茁壮成长，生生不息；每个伙伴的行动，最终将聚合成质变的价值呈现。愿我们一起，分享阳光，共担风雨，以更多行动，共赢生态美好未来，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界，在2018年取得更大成就！

        再次祝大家新年快乐、身体健康、阖家幸福、事业有成！

蔡英华

华为EBG中国区总裁 

 二〇一七年十二月三十一日